La scelta tra un contratto SPLA (Service Provider License Agreement) e la rivendita del programma CSP (Cloud Solution Provider) di Microsoft dipende dalle esigenze specifiche del Service Provider e del suo business model.

In generale, il contratto SPLA è stato progettato per i Service Provider che desiderano distribuire soluzioni software Microsoft ospitate sui propri server dedicati, mentre il programma CSP consente ai Service Provider di offrire soluzioni cloud Microsoft ai propri clienti, incluse le soluzioni SaaS (Software as a Service) come Office 365 e Azure.

Il vantaggio del programma CSP è che offre maggiore flessibilità e possibilità di personalizzazione delle offerte di servizi cloud Microsoft, mentre il contratto SPLA richiede un investimento iniziale più elevato e richiede la gestione di server dedicati.

In termini di convenienza economica, dipende dal volume di business del Service Provider, dalle proprie competenze e dal grado di personalizzazione che si vuole offrire ai propri clienti. Entrambi i programmi hanno i propri vantaggi e svantaggi, quindi è importante analizzare attentamente le proprie esigenze e valutare quale opzione sia più adatta al proprio business model. Per questo motivo consigliamo al Partner di affidarsi ad un Aggregatore competente e con esperienza nel settore per valutare se e come il business model è adatto alle vostre esigenze.

Integrare l’offerta SPLA (Service Provider License Agreement) con il programma CSP (Cloud Solution Provider) di Microsoft può offrire numerosi vantaggi per un Service Provider (SP) che desidera offrire servizi cloud Microsoft ai propri clienti. Proviamo a fare un elenco non esaustivo di 10 buoni motivi per cui è utile affiancare il modello CSP al vostro business SPLA.

1. Accesso alle ultime tecnologie Microsoft: Il programma CSP offre l’accesso alle ultime versioni dei prodotti Microsoft, tra cui Office 365, Azure e molte altre soluzioni, consentendo ai SP di offrire ai propri clienti le ultime funzionalità e miglioramenti.
2. Flessibilità nell’offerta di servizi: Il programma CSP permette ai SP di personalizzare le offerte di servizi cloud in base alle esigenze specifiche dei propri clienti, inclusa la possibilità di combinare offerte SPLA e CSP per creare soluzioni su misura.
3. Maggiori margini di profitto: L’integrazione con il programma CSP può consentire ai SP di ottenere margini di profitto più elevati rispetto al solo utilizzo del contratto SPLA, grazie alla possibilità di definire i propri prezzi e offrire servizi a valore aggiunto ai propri clienti.
4. Gestione semplificata del ciclo di vita dei prodotti: Il programma CSP semplifica la gestione del ciclo di vita dei prodotti Microsoft, inclusi gli aggiornamenti, le migrazioni e le licenze, consentendo ai SP di concentrarsi sulla fornitura di servizi di valore aggiunto ai propri clienti
5. Maggiore flessibilità nell’acquisto di licenze: Con il programma CSP, i SP possono acquistare licenze Microsoft in modo flessibile, in base alle esigenze effettive dei propri clienti, evitando di dover effettuare investimenti iniziali eccessivi.
6. Maggiore controllo e visibilità: Il programma CSP offre ai SP maggiore controllo e visibilità sui servizi cloud Microsoft offerti ai propri clienti, inclusa la possibilità di gestire le licenze, le sottoscrizioni e le fatturazioni attraverso un unico portale di gestione.
7. Supporto tecnico e commerciale: i SP che integrano l’offerta SPLA con il programma CSP possono beneficiare del supporto tecnico e commerciale di Microsoft, inclusi strumenti di formazione, risorse di marketing e supporto tecnico dedicato.
8. Scalabilità e flessibilità: Il programma CSP offre ai SP la possibilità di scalare le proprie offerte di servizi cloud in modo rapido ed efficiente, in base alle esigenze dei propri clienti e del proprio business.
9. Accesso a un ampio ecosistema di partner: Essendo parte dell’ecosistema CSP di Microsoft, i SP possono accedere a un’ampia gamma di opportunità di partnership e collaborazione con altri partner Microsoft, aprendo nuove opportunità di business.
10. Aggiunta di valore ai clienti: L’integrazione tra SPLA e CSP consente ai SP di offrire soluzioni Microsoft più complete e integrate ai propri clienti, aggiungendo valore ai servizi offerti e migliorando la soddisfazione del cliente.

In sintesi, l’integrazione dell’offerta SPLA con il programma CSP di Microsoft può offrire ai SP numerosi vantaggi.
Tutti i giorni ci troviamo ad affrontare queste problematiche con i nostri partner. Non è facile capire qual è il modello più adatto e conforme alle proprie esigenze.
Non esiste una formula unica o uno stesso mix di programmi da calare sul business del partner. Valutate sempre con esperti di settore la miglior soluzione che fa al vostro caso.