Nel mercato attuale, le soluzioni di cloud computing richiedono competenze sempre più avanzate, e il programma CSP Hoster e Flexible Virtualization si rivolge proprio a chi vuole differenziarsi come service provider. Il recente articolo di Octopus analizza queste opzioni, spiegando i vantaggi e le considerazioni strategiche per chi decide di integrare queste modalità nel proprio modello di business.
Cos’è CSP Hoster?
Questo programma si distingue per il controllo completo che consente al provider sulle soluzioni dei clienti, permettendo di vendere licenze in modalità CSP direttamente al cliente finale, supportandolo con hosting e servizi correlati. I vantaggi sono molteplici, come la possibilità di accedere alle chiavi di installazione e fornire licenze in abbonamento, evitando investimenti in licenze perpetue. Tuttavia, l’accesso al programma richiede l’autorizzazione CSP Direct Partner e un contratto SPLA. Questo livello di personalizzazione si traduce in una soluzione end-to-end che offre valore sia al provider che al cliente finale, con incentivi diretti da Microsoft.
La novità di Flexible Virtualization
Rispetto a CSP Hoster, il Flexible Virtualization Benefit (FVB) non richiede un accordo SPLA e consente anche a chi non ha l’autorizzazione CSP Direct di proporre servizi cloud. Si rivolge a outsourcer autorizzati che possono far accedere i clienti al software. Sebbene questo programma rappresenti un’opportunità per ampliare l’offerta, può aumentare la concorrenza poiché diventa accessibile a una varietà di provider, MSP e data center.
Cosa Significa per i Nostri Partner Rivenditori
Come distributori ufficiali di Octopus, vogliamo supportare i nostri partner rivenditori nell’approfondire queste opzioni. Con la recente introduzione del modulo di reporting di Octopus, è ora possibile monitorare il proprio portafoglio licenze in modo dettagliato, aiutando i partner a scegliere il programma più adatto per i loro clienti. Sia CSP Hoster che Flexible Virtualization offrono flessibilità, ma la scelta ottimale dipenderà dalle esigenze specifiche dei clienti finali e dal modello di business del rivenditore.
Un consiglio pratico
Vi suggeriamo di richiedere una demo del modulo di Octopus per esplorare come tracciare scenari diversi di licenza e scoprire come la gestione delle licenze può diventare un punto di forza nelle vostre relazioni commerciali. Non solo semplificherete la gestione del licensing, ma avrete anche maggiore chiarezza su quale programma possa generare un maggiore ritorno economico.
Pubblicando questo articolo sul nostro sito, vogliamo sostenere i nostri partner con informazioni strategiche per accrescere la loro competitività e adattarsi alle evoluzioni del mercato cloud.
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