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System Integrators verso il modello VMware VCPP

Sebbene l’adozione del modello di business VMware VCPP possa offrire numerosi vantaggi e opportunità, è importante che i System Integrator e i Rivenditori considerino attentamente alcuni fattori chiave prima di tuffarsi nel business del cloud.

Ecco alcune considerazioni chiave:

Strategia aziendale: I System Integrators e i Rivenditori devono allineare la loro attività nel cloud con la loro strategia aziendale complessiva. Devono definire il loro mercato di riferimento, i segmenti di clienti e le offerte di servizi e sviluppare un piano aziendale chiaro che delinei gli obiettivi, i traguardi e i risultati attesi. Questo include la comprensione del panorama competitivo, l’identificazione della propria proposta di valore unica e la definizione delle strategie di prezzo e di go-to-market.

Un buon strumento per orientarsi è offerto da VMWare  con il Go-To-Market Play System: https://vmstarcommunity.force.com/partnerconnect/s/go-to-market-play-systems-gps

Competenza tecnica: I partner devono possedere le competenze tecniche necessarie per creare, far funzionare e gestire i servizi cloud. Ciò include la comprensione delle tecnologie di virtualizzazione e cloud di VMware, nonché di altre tecnologie rilevanti quali networking, storage e sicurezza. I Partner dovrebbero investire nei programmi di formazione e certificazione necessari per garantire che il loro team abbia le competenze e le conoscenze richieste per fornire servizi cloud di alta qualità.

Systematika, in qualità di Training Center, offre un ampio catalogo di formazione per i propri partner: https://www.systematika.academy/

Infrastruttura e risorse: I Partner devono disporre dell’infrastruttura e delle risorse giuste per supportare la loro attività nel cloud. Ciò include le risorse hardware, software e di rete necessarie per costruire e gestire i loro servizi cloud, nonché le risorse umane per gestire e assistere i loro clienti. I Partner devono anche considerare i requisiti di scalabilità e disponibilità dei loro servizi cloud e pianificare la loro infrastruttura di conseguenza.

Conformità e sicurezza: è fondamentale rispettare le normative di settore e garantire la sicurezza dei servizi cloud erogati. Ciò include la protezione dei dati dei clienti, la sicurezza dell’infrastruttura e delle reti e l’implementazione di controlli di accesso e meccanismi di autenticazione appropriati. I Partner devono disporre di solide politiche e procedure di sicurezza per ridurre i rischi e proteggere i dati e la privacy dei clienti.

Rapporti con i clienti: è importante costruire e mantenere solide relazioni con i clienti per garantire il successo della loro attività nel cloud. Ciò implica la comprensione delle esigenze e dei requisiti dei clienti, l’erogazione di un servizio clienti eccellente e la fornitura di supporto e assistenza tempestivi. Devono inoltre stabilire canali di comunicazione efficaci con i loro clienti per comprendere il loro feedback, rispondere alle loro preoccupazioni e offrire in modo proattivo soluzioni per soddisfare le loro esigenze in evoluzione.

Vendite e marketing: Bisogna disporre di una solida strategia di vendita e marketing per promuovere i loro servizi cloud e attirare i clienti. Ciò include lo sviluppo di una chiara proposta di valore, la creazione di materiale di marketing convincente, lo sfruttamento dei canali di marketing digitale e la partecipazione a eventi e conferenze del settore. Bisogna anche investire in programmi di formazione e abilitazione alle vendite per dotare il proprio team di vendita delle competenze necessarie a vendere efficacemente i propri servizi cloud.

Pianificazione finanziaria: Pianificare attentamente i propri conti per garantire la redditività della loro attività cloud. Ciò include la comprensione dei modelli di prezzo e di fatturazione del programma VMware VCPP, la stima accurata dei costi e delle spese e la definizione di prezzi adeguati per i servizi cloud. I Partner inoltre disporre di un solido sistema di gestione finanziaria per tenere traccia di entrate, spese e redditività e prendere decisioni informate per ottimizzare le prestazioni finanziarie. Systematika può aiutare i partner a simulare costi e trovare lo strumento finanziario più adatto.

Supporto ai partner: I System Integrator e i Rivenditori possono sfruttare l’ampio supporto e le risorse fornite da VMware e dal suo ecosistema di partner. Ciò include l’utilizzo degli strumenti, della documentazione, della formazione e del supporto tecnico disponibili attraverso il portale dei partner di VMware. I Partner devono inoltre partecipare attivamente ai programmi per i partner, agli eventi e ai forum della community di VMware per creare una rete di contatti con altri partner, condividere le best practice e imparare dai loro colleghi.

L’adozione del modello di business VMware VCPP può consentire a System Integrator e Rivenditori di diversificare la propria offerta di servizi, espandere il proprio raggio d’azione sul mercato, aumentare i flussi di ricavi e rafforzare le relazioni con i clienti. Tuttavia, è fondamentale che i System Integrator e i Rivenditori considerino attentamente la loro strategia aziendale, le competenze tecniche, l’infrastruttura, la conformità e la sicurezza, le relazioni con i clienti, le vendite e il marketing, la pianificazione finanziaria e il supporto ai partner per garantire il successo della loro attività cloud.

Se sei un System Integrator o un Rivenditore che desidera adottare il modello di business VMware VCPP, ti invitiamo a contattarci per capire meglio come questo modello di business può essere vantaggioso per la tua organizzazione. Il nostro team di esperti può fornirvi la guida, il supporto e le risorse necessarie per aiutarvi a entrare e prosperare nel mercato dei servizi cloud con VMware VCPP. Non perdere i vantaggi e le opportunità che il modello di business VMware VCPP può offrire. Contattateci oggi stesso per saperne di più!

Nuove le opportunità di business VMware con il modello a consumo

Con la continua evoluzione del panorama IT, i System Integrator e i Rivenditori sono alla costante ricerca di nuovi modi per promuovere la crescita del business e soddisfare le mutevoli esigenze dei loro clienti. Un’opportunità redditizia che ha acquisito un notevole slancio negli ultimi anni è il VMware Cloud Provider Program (VCPP).

Il VMware VCPP (VMware Cloud Provider Program) è un programma di collaborazione commerciale che permette ai Service Provider di utilizzare i prodotti VMware per offrire soluzioni cloud avanzate ai propri clienti. Questo modello di business rappresenta una grande opportunità per i System Integrator che intendono offrire servizi di Cloud Computing e che desiderano diversificare la loro offerta.

Il programma VCPP offre molti vantaggi per i System Integrator. In primo luogo, consente loro di offrire servizi di Cloud Computing avanzati, basati su tecnologie all’avanguardia, senza la necessità di investire in infrastrutture costose. Inoltre, il programma consente di accedere a prezzi vantaggiosi sui prodotti VMware, offrendo un margine di guadagno più alto rispetto ad altre soluzioni di cloud computing sul mercato.

In questo modo, in qualità di VMware Cloud Provider, i System Integrator e i Rivenditori possono sfruttare le tecnologie di virtualizzazione e cloud leader del settore di VMware per creare e fornire servizi cloud, come Infrastructure as a Service (IaaS), Disaster Recovery as a Service (DRaaS) e Desktop as a Service (DaaS), ai loro clienti finali. VMware VCPP fornisce una piattaforma flessibile e scalabile per operare e gestire la propria infrastruttura cloud, ottenendo al contempo l’accesso a un’ampia gamma di soluzioni e risorse VMware.

Grazie alla vasta gamma di prodotti VMware disponibili nel programma VCPP, i System Integrator possono offrire soluzioni personalizzate ai propri clienti, soddisfacendo le esigenze specifiche di ogni business. Ad esempio, grazie a VMware NSX, i System Integrator possono offrire una soluzione di rete virtuale avanzata che consente una gestione più efficiente e sicura della rete. Oppure, grazie a VMware vSAN, è possibile fornire una soluzione di storage avanzata e altamente scalabile.

Per approfondimenti collegatevi con al Partner Portal di VMware e accedete all’area dedicata ai Service Provider: https://vmstarcommunity.force.com/partnerconnect/s/cloud-provider-toolbox

L’adozione del modello di business VMware VCPP può aprire nuovi flussi di entrate per i System Integrator e i Rivenditori. Offrendo servizi cloud basati su VMware i partner possono sfruttare la crescente domanda di cloud computing ed espandere la loro offerta di servizi per soddisfare le esigenze in evoluzione dei loro clienti. Questo può portare a una maggiore fidelizzazione dei clienti, a opportunità di upselling e cross-selling, con conseguente crescita del fatturato.

Questo modello di business offre notevoli vantaggi e opportunità per entrare nel mercato dei servizi cloud e favorire la crescita del business. Sfruttando le tecnologie di virtualizzazione e cloud leader del settore di VMware, i System Integrator e i Rivenditori possono creare, far funzionare e gestire i loro servizi cloud con facilità, beneficiando al contempo dell’ampia base di clienti, del riconoscimento del marchio e dell’ecosistema di partner di supporto di VMware.

Diventare un VMware Cloud Provider può aiutare a differenziarsi in un mercato competitivo. VMware è un leader riconosciuto nelle tecnologie di virtualizzazione e cloud, e far parte del programma VMware VCPP può fornire un forte vantaggio competitivo. Offrendo servizi cloud basati su VMware, i System Integrator e i Rivenditori possono posizionarsi come consulenti di fiducia ed esperti nella fornitura di soluzioni cloud affidabili, sicure e scalabili ai propri clienti.

Ma fate attenzione a rimanere compliant con la End User Licence Agreement di VMWare. L’utilizzo di VMware per offrire servizi a terzi è consentito solamente ai partner che aderiscono al programma VCPP e acquistano la tecnologia in modalità Pay Per Use. L’uso delle licenze perpetue vi espone al rischio di Audit e al possibile pagamento di eventuali penali applicate dal vendor.

Per supportare i System Integrator che intendono adottare il modello di business VCPP, Systematika offre servizi di consulenza e supporto tecnico specializzati, volti ad aiutare i clienti nella scelta dei prodotti più adatti alle proprie esigenze e a supportarli nella loro implementazione. Infatti, grazie alla partnership con VMware e al supporto tecnico di Systematika, i System Integrator possono approcciarsi al programma VCPP con la sicurezza di poter offrire ai propri clienti servizi altamente qualificati e personalizzati, in grado di soddisfare le esigenze specifiche di ogni business.